एक्सक्लूसिव: हाउसिंग मार्केट में मंदी के बीच होमowners को तेजी से खरीदने और बेचने में मदद करने के लिए Homeward ने $120M जुटाए

क्रंचबेस न्यूज़ की रिपोर्ट के अनुसार, होमओनर्स को अपने वर्तमान घरों को बेचने से पहले प्रॉपर्टी खरीदने या नकद ऑफ़र सुरक्षित करने में मदद करने वाली स्टार्टअप Homeward ने सीरीज़ D फंडिंग राउंड में विशेष रूप से $120 मिलियन हासिल किए हैं।

इस फाइनेंसिंग का नेतृत्व वैकल्पिक निवेश फर्म Saluda Grade ने किया, जो एसेट-बैक्ड क्रेडिट पर ध्यान केंद्रित करती है, जिसमें Continental General Insurance Co., Citi Ventures, Norwest, Magnetar Capital और LiveOak Ventures की भागीदारी रही।

2018 में अपनी शुरुआत के बाद से, Homeward ने कुल $360 मिलियन इक्विटी जुटाई है। हालांकि कंपनी ने इस नवीनतम दौर के लिए मूल्यांकन का खुलासा नहीं किया, लेकिन इसने उल्लेख किया कि यह आंकड़ा 2021 में इसके $136 मिलियन के सीरीज़ C जुटाने के मूल्यांकन से मेल खाता है, जिसे उस समय $800 मिलियन से थोड़ा अधिक बताया गया था।

ऑस्टिन में स्थित, Homeward ने अतिरिक्त घर के लेन-देन को वित्तपोषित करने के लिए समर्पित $330 मिलियन की एसेट-बैक्ड डेट फैसिलिटी भी प्राप्त की। नई इक्विटी पूंजी का उपयोग इसके फाइनेंसिंग उत्पादों का विस्तार करने और इसके प्रौद्योगिकी बुनियादी ढांचे में और अधिक निवेश करने के लिए किया जाएगा।

यह ताज़ा फंडिंग इस साल प्रॉपटेक सेक्टर के भीतर स्टार्टअप निवेश में वृद्धि के बीच आई है। क्रंचबेस के आंकड़ों के अनुसार, वैश्विक रियल एस्टेट स्टार्टअप्स ने 2026 में सीड से लेकर ग्रोथ-स्टेज फंडिंग में लगभग $12.7 बिलियन आकर्षित किए हैं, जिससे इस साल पिछले साल के कुल $12.3 बिलियन को पार करने की उम्मीद है। फिर भी, वर्तमान सेक्टर का निवेश 2019 जैसे चरम वर्षों से बहुत नीचे है - जो 2021 के वेंचर फंडिंग बूम के बाद रिकॉर्ड पर दूसरा सबसे बड़ा वर्ष है - जब क्रंचबेस के आंकड़ों के अनुसार रियल एस्टेट स्टार्टअप्स ने $24 बिलियन जुटाए थे।

बिक्री से पहले पैसे निकालना

रियल एस्टेट एजेंटों के माध्यम से काम करते हुए, Homeward ग्राहकों को उनकी होम इक्विटी को अनलॉक करने और खरीदने और बेचने के जटिल समय को प्रबंधित करने में सहायता करता है। इसका 'Buy Before You Sell' प्रोग्राम अल्पकालिक वित्तपोषण प्रदान करता है ताकि होमओनर्स अपने वर्तमान घर को बेचने से पहले अपनी अगली प्रॉपर्टी प्राप्त कर सकें, साथ ही मौजूदा निवास पर गारंटीड बैकअप ऑफ़र भी मिलता है।

तेजी से बिक्री चाहنے वाले व्यक्तियों के लिए, 'Sell Before You List' प्रोग्राम कुछ हफ्तों के भीतर नकद खरीदारी और क्लोजिंग प्रदान करता है। Homeward इसके बाद प्रॉपर्टी का नवीनीकरण करता है और इसे खुले बाजार में सूचीबद्ध करता है, और प्रोग्राम शुल्क काटकर मूल होमओनर को कोई भी मुनाफा वापस कर देता है।

संस्थापक और सीईओ टिम हेइल ने क्रंचबेस न्यूज़ को एक इंटरव्यू में बताया, "हमें एहसास हुआ कि होमओनर्स को अपनी सारी होम इक्विटी का त्याग किए बिना अपने घर को तेजी से बेचने में मदद करने का एक अवसर है, जैसा कि उन्हें किसी निवेशक को बेचने पर करना पड़ता।"

हेइल ने उल्लेख किया कि इस फाइनेंसिंग ने Homeward को सभी 48 सन्निहित राज्यों में अपने कैश-ऑफ़र प्रोग्राम को शुरू करने की अनुमति दी है। व्यवसाय का इरादा वर्ष समाप्त होने से पहले अपने 'Buy Before You Sell' प्रोग्राम को देश भर में उपलब्ध कराने का भी है।

यह विस्तार एक रणनीतिक बदलाव के बाद है जिसका श्रेय हेइल को जाता है, जिससे Homeward को 2021 के बाद से अपने राजस्व को चार गुना से अधिक बढ़ाने में मदद मिली, भले ही उनके अनुमान के अनुसार अमेरिकी होम बिक्री में लगभग 30% की गिरावट आई हो।

हेइल ने कहा, "पिछले चार वर्षों में वास्तव में तेजी से बढ़ने की हमारी क्षमता इस बदलाव का एक बड़ा धन्यवाद थी," और इसके 'Sell Before You List' उत्पाद पर प्रकाश डाला, जो "उन होम सेलर्स को लक्षित करता है जो अभी भी लेनदेन कर रहे हैं।"

सालों से, Homeward रिपोर्ट करता है कि इसने 25,000 से अधिक रियल एस्टेट एजेंटों के साथ साझेदारी की है और $4 बिलियन से अधिक के लेनदेन को सुगम बनाया है।

एक बदलाव क्योंकि होमओनर्स ने अपनी जगह नहीं छोड़ी

2019 और 2022 के बीच, Homeward ने पूरी तरह से होमओनर्स को अपने मौजूदा घर को बेचने से पहले अपनी अगली प्रॉपर्टी खरीदने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित किया। हेइल के अनुसार, इस सेवा ने प्रतिस्पर्धी हाउसिंग मार्केट को नेविगेट करने वाले एजेंटों और उपभोक्ताओं के साथ तालमेल बिठाया, जिससे कंपनी के लिए तेजी से विकास हुआ।

हालांकि, तेजी से बढ़ती ब्याज दरों ने उस लक्षित दर्शकों तक पहुँचना कठिन बना दिया। जैसे-जैसे आने-जाने के खर्चे बढ़े, जिन होमओनर्स ने अन्यथा बड़े या छोटे घर में शिफ्ट होना था, उन्होंने अपनी जगह पर ही रहने का विकल्प चुना।

हेइल ने कहा, "ऊपर जाना अधिक महंगा हो गया, निश्चित रूप से बहुत अधिक महंगा, लेकिन कई लोगों के लिए नीचे आना भी अधिक महंगा हो गया।"

इसके जवाब में, Homeward ने उन सेलर्स की रेंज को व्यापक बनाया जिनका यह समर्थन कर सकता था। भले ही कम लोग एक साथ खरीद और बेच रहे थे, कुछ होमओनर्स को अभी भी दूसरी प्रॉपर्टी खरीदे बिना बेचने की आवश्यकता थी। घरों को बिकने में अधिक समय लगने और कीमतों की भविष्यवाणी करना कठिन होने के कारण, हेइल ने नकद ऑफ़र की बढ़ती मांग को देखा।

Homeward ने 2023 की शुरुआत में 'Sell Before You List' की शुरुआत की। हेइल के दृष्टिकोण से, मुख्य अंतर यह है कि Homeward घरों को खरीदने और फिर से बेचने से मिलने वाले मुनाफे को हासिल करने का प्रयास करने के बजाय सीधे सेलर्स को सेवा प्रदान करता है।

उन्होंने कहा, "एक बार जब हम घर को ठीक कर लेते हैं और खुले बाजार में इसकी पूरी कीमत पर बेच देते हैं, तो हम वह मुनाफा मूल होमओनर को वापस भेज देते हैं।"

इसके अतिरिक्त, Homeward ने लागत कम करने और ऐसे बाजार के लिए प्रक्रिया को सरल बनाने के लिए अपने शुरुआती 'Buy Before You Sell' प्रस्ताव को नया रूप दिया जहाँ घर अब नियमित रूप से सप्ताहांत में कई प्रतिस्पर्धी प्रस्तावों के साथ नहीं बिकते हैं। हेइल ने कहा कि उस सेगमेंट ने पिछले एक साल या उसके दौरान विकास को काफी बढ़ावा दिया है क्योंकि अधिक होमओनर्स ने अपनी गतिविधियां फिर से शुरू कर दी हैं।

उन्होंने कहा, "अधिकांश होमओनर्स जो ऊपर या नीचे जाना चाहते हैं, वे अभी भी अगली खरीदारी करने के लिए अपनी अधिकांश होम इक्विटी का उपयोग करने की योजना बनाते हैं।"

Homeward 'Buy With Cash' भी प्रदान करता है, जिससे खरीदारों को नकद-समर्थित ऑफ़र सबमिट करने और क्लोजिंग के बाद पारंपरिक मॉर्गेज में रीफाइनांस करने में सक्षम बनाया जाता है।

लागत के बिना डायरेक्ट-टू-कस्टमर मार्केटिंग

कंपनी का वितरण मॉडल रियल एस्टेट एजेंटों को केंद्र में रखता है। हेइल के अनुसार, Homeward ने 25,000 से अधिक एजेंटों के साथ साझेदारी बनाई है और $4 बिलियन से अधिक के रियल एस्टेट लेनदेन को सुगम बनाया है।

अंतिम उपभोक्ताओं को व्यक्तिगत रूप सेpursuing करने के बजाय, फर्म एजेंटों, टीमों और ब्रोकरेज के साथ निरंतर संबंध विकसित करती है जो बार-बार ग्राहकों को अपने कार्यक्रमों में लाने में सक्षम हैं।

उन्होंने कहा, "हम सीधे उपभोक्ता के पास जाने में एक पैसा भी खर्च नहीं करते हैं। हम विज्ञापन नहीं देते। हम मार्केटिंग नहीं करते।"

कुछ एजेंट अपने स्वयं के ब्रांडों का उपयोग करके Homeward के प्रस्तावों को अपनी खुद की मार्केटिंग रणनीतियों में एकीकृत करते हैं, जिसे व्हाइट-लेबलिंग के रूप में जाना जाता है। अन्य लोग कंपनी की ओर रुख करते हैं जब किसी ग्राहक का मौजूदा घर या सुलभ इक्विटी की कमी उन्हें नई खरीद पूरी करने से रोकती है।

हेइल ने कहा, "कभी-कभी यह केवल लेनदेन को अनब्लॉक करना होता है।"

एक चुनौतीपूर्ण बाजार में उस गति ने Saluda Grade को जीतने में मदद की, जो पहली बार Homeward में निवेश कर रहा है। फर्म के ग्रोथ इक्विटी फंड का नेतृत्व करने वाले जॉन स्टेप ने नोट किया कि खरीदारों, विक्रेताओं और एजेंटों के सामने आने वाली बाधाओं की टीम की समझ ने उन्हें उनके द्वारा मूल्यांकन किए गए अन्य तुलनीय ऑपरेटरों से अलग किया।

स्टेप ने कहा, "वे वास्तव में उन मुख्य मुद्दों को समझते थे जिन्हें वे संबोधित कर रहे थे। यह उनके वित्तीय प्रदर्शन और उनकी वृद्धि में स्पष्ट था।"

भौगोलिक विस्तार ने एक अन्य प्रमुख आकर्षण के रूप में कार्य किया, उन्होंने उल्लेख किया, पूंजी इन्फ्यूजन ने नए बाजारों में Homeward के उत्पाद सुइट को पेश करने का अवसर प्रस्तुत किया।

स्टेप ने क्रंचबेस न्यूज़ को एक इंटरव्यू में बताया, "हम उत्पाद-बाजार फिट को पहचानते हैं, और यह उत्पाद सेट उपभोक्ताओं के लिए घर के लेनदेन की प्रक्रिया में कुछ घर्षण को खत्म करने के लिए वास्तव में कितना उपयोगी है, और एजेंटों के लिए इसे पेश करने में सक्षम होना कितना उपयोगी उपकरण है।"

अंडरराइटिंग को तेज करने के लिए AI का उपयोग करना

कई तकनीकी स्टार्टअप की तरह, Homeward कृत्रिम बुद्धिमत्ता को अपने दैनिक वर्कफ़्लो में एकीकृत कर रहा है। उदाहरण के लिए, कंपनी लेनदेन को संसाधित करने और संपत्तियों के अंडरराइटिंग से जुड़े मैनुअल श्रम को कम करने के लिए AI का लाभ उठाती है।

हेइल के अनुसार, बड़े भाषा मॉडल दस्तावेजों से डेटा निकालते हैं और छतों, हीटिंग और कूलिंग सिस्टम और समग्र घर की स्थिति के बारे में महत्वपूर्ण विशिष्टताओं को बाहर निकालकर अंडरराइटर्स को संपत्ति की तस्वीरों, वीडियो और निरीक्षण रिपोर्ट की समीक्षा करने में सहायता करते हैं।

उन्होंने कहा, "संचालन और अंडरराइटिंग को सुव्यवस्थित करने के लिए AI बहुत बड़ा रहा है।"

For Heyl, the wider opportunity lies in continuously solving the financing and timing obstacles that complicate home purchases and sales, regardless of broader shifts in the housing market.

“There’s been a major pullback, but it hasn’t changed the opportunity that exists to solve problems for buyers and sellers,” he said.

Homeward generates revenue through multiple channels. The Buy Before You Sell program incurs a 1% program fee along with monthly interest costs, while Sell Before You List involves a single program fee with no monthly charges. Heyl did not disclose the specific fee for that offering.

The company also makes money via its internal mortgage and title divisions. Heyl explained that incorporating more services into a single transaction simplifies the experience for buyers and sellers while cutting down the program fee Homeward needs to charge.

?अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

01What is Homeward and what does it do?

Homeward is an Austin-based proptech startup that helps homeowners buy new properties before selling their existing homes, offers cash-backed purchasing solutions, and provides cash-offer programs for fast property sales.

02How much funding has Homeward raised?

Homeward has raised a $120 million Series D round, bringing its total equity funding to $360 million since its inception in 2018.

03What are Homeward’s main programs for homeowners?

Its core programs include Buy Before You Sell (short-term financing for buying a new home first), Sell Before You List (a cash purchase and quick closing for a fast sale), and Buy With Cash.

04How does Homeward market its products?

Homeward does not market directly to consumers or advertise. Instead, it partners with real estate agents, teams, and brokerages who offer Homeward’s financing programs to their clients.

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