एक्सक्लूसिव: चेकआउट के समय बेची जाने वाली छोटी पॉलिसियों के लिए बीमाकर्ता बनाने हेतु Slingshot ने सीड फंडिंग में $27M जुटाए

Crunchbase News के साथ शेयर की गई एक एक्सक्लूसिव घोषणा के अनुसार, AI-संचालित एम्बेडेड इंश्योरेंस स्टार्टअप Slingshot Insurance $27 मिलियन की सीड फंडिंग के साथ स्टील्थ से बाहर आ रही है।

इस फंडिंग राउंड की सह-अगुवाई Rally Ventures और Skyward Group ने की, जिसमें जिम हेज़ जैसे बीमा उद्योग के दिग्गजों का अतिरिक्त योगदान भी शामिल है, जो Slingshot के बोर्ड ऑफ़ डायरेक्टर्स में शामिल हो रहे हैं। Rally मिनियापोलिस स्थित इस स्टार्टअप का सह-संस्थापक भी है, जो फर्म की व्यापक उद्यम रणनीति के अनुकूल है। अब तक, Rally ने लगभग आठ पोर्टफोलियो कंपनियों की सह-स्थापना की है जिन्होंने या तो आधिकारिक तौर पर लॉन्च किया है या स्टील्थ में काम कर रही हैं।

पहली बार संस्थापक और CEO बने Ethan Genteman के नेतृत्व में, Slingshot कम लागत वाली बीमा पॉलिसियों में विशेषज्ञता रखती है जिसे उपभोक्ता अन्य लेनदेन के साथ खरीद सकते हैं, जैसे कि उड़ान बुक करते समय ट्रिप-कैंसिलेशन कवरेज। एम्बेडेड इंश्योरेंस के रूप में जानी जाने वाली यह रणनीति, खरीदारों को ठीक उसी समय पॉलिसी के विकल्प उपलब्ध कराती है जब उन्हें सुरक्षा की सबसे अधिक आवश्यकता हो सकती है।

स्टार्टअप का मालिकाना सॉफ्टवेयर व्यवसायों को अंतर्निहित बीमा वाहकों (कैरियर्स) के साथ सीधे जोड़कर इन पॉलिसियों की पेशकश करने में सहायता करता है। दोनों पक्षों के बीच डेटा को संसाधित और स्थानांतरित करने के लिए आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का लाभ उठाकर, Slingshot का उद्देश्य प्रशासनिक खर्चों में कटौती करना है जो आमतौर पर सस्ते बीमा उत्पादों को पेश करने के लिए लाभहीन बनाते हैं।

Slingshot की रिपोर्ट के अनुसार, Vertical Insure Slingshot के शुरुआती ग्राहक और डिज़ाइन पार्टनर के रूप में कार्य करता है, जो वर्तमान में $25 की औसत प्रीमियम लागत के साथ 750,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं तक पहुँच रहा है। Genteman ने Crunchbase News को बताया कि Slingshot का सबसे पहला प्रोग्राम इस महीने रोल आउट होने वाला है।

वर्तमान में, Slingshot बाहरी बीमाकर्ताओं के साथ साझेदारी के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करने वाले एक प्रौद्योगिकी विक्रेता के रूप में कार्य करता है। हालाँकि, छह लोगों की यह कंपनी—जिसने औपचारिक रूप से 1 जुलाई को अपना संचालन शुरू किया था—एक ऐसे अधिग्रहण को भी सक्रिय रूप से आगे बढ़ा रही है जो इसे स्वतंत्र रूप से पॉलिसियों को अंडरराइट और समर्थन देने में सक्षम बनाएगा।

Genteman ने एक इंटरव्यू में कहा, "हम अभी तक एक कैरियर नहीं हैं, लेकिन हम तेजी से अपने कैरियर के करीब पहुँच रहे हैं।"

$25 की पॉलिसी पर गणित को काम करना

Genteman ने बताया कि विकास के अधीन एक आगामी उत्पाद माता-पिता को युवा स्पोर्ट्स लीग के लिए किसी बच्चे का पंजीकरण करते समय कवरेज खरीदने की अनुमति देगा। उदाहरण के लिए, वॉलीबॉल लीग पर $2,000 खर्च करने वाले माता-पिता को ट्रिप कैंसिलेशन या मौसमी चोटों को कवर करने वाली $25 की ऐड-ऑन पॉलिसी पेश की जा सकती है।

Genteman ने बताया कि हर पॉलिसी के लिए कागजी कार्रवाई, बीमाकर्ता समन्वय और दावों के संभावित प्रबंधन की आवश्यकता होती है। हालाँकि, जब पॉलिसियों की कीमत इतनी कम होती है, तो उन कार्यों को प्रबंधित करने से किसी भी लाभ मार्जिन को आसानी से मिटाया जा सकता है।

उन का मानना है कि जैसे-जैसे वर्टिकल SaaS कंपनियाँ पारंपरिक सदस्यता शुल्कों से परे विस्तार के रास्ते तलाशती हैं, एम्बेडेड इंश्योरेंस अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए वास्तविक मूल्य जोड़ते समय उनके सिस्टम पर पहले से हो रहे लेनदेन से अतिरिक्त राजस्व सुरक्षित करने के लिए "एक काफी हद तक अनछुआ अवसर" का प्रतिनिधित्व करता है।

उन्होंने कहा, "चुनौती यह है कि बीमा और नियामक परिदृश्य बेहद जटिल है, और अधिकांश SaaS कंपनियों के पास विशेषज्ञता, उद्योग के संबंध या यह समझने की समझ नहीं है कि कहां से शुरुआत की जाए।"

इस पर काबू पाने के लिए, Slingshot वर्टिकल SaaS प्रदाताओं के अनुरूप एक सफेद-दस्ताने (व्हाइट-ग्लोव) सेवा प्रदान करती है, जो उन्हें शुरुआती बीमा अवधारणा से लेकर "पूर्ण रूप से चालू पेशकश" तक मार्गदर्शन करती है।

एक काल्पनिक परिदृश्य के साथ अपनी बात स्पष्ट करते हुए, उन्होंने उल्लेख किया कि 10% मार्जिन के साथ प्रीमियम में $500,000 लाने वाला प्रोग्राम केवल $50,000 का लाभ देगा।

उन्होंने कहा, "पारंपरिक कैरियर्स ने जिस तरह से खुद को परिचालन रूप से स्थापित किया है, उसके लिए यह एक व्यवहार्य प्रोग्राम नहीं है।"

Slingshot का उद्देश्य स्प्रेडशीट, ईमेल और अलग-थलग प्रणालियों के पारंपरिक मिश्रण को ऐसे सॉफ्टवेयर से बदलना है जो पॉलिसी वितरकों और बीमाकर्ताओं को सीधे जोड़ता है। कंपनी बताती है कि इसका AI डेटा-गहन कर्तव्यों को स्वचालित करता है और साथ ही सभी भाग लेने वाले व्यवसायों की समीक्षा के लिए निर्णयों का एक पारदर्शी ऑडिट ट्रेल बनाए रखता है।

Genteman के अनुसार, प्लेटफॉर्म अपने सिस्टम के माध्यम से कार्यक्रमों को प्रबंधित करने के लिए 5% प्रौद्योगिकी शुल्क लेता है। किसी बीमाकर्ता का अधिग्रहण पूरा करने से Slingshot को प्रौद्योगिकी बुनियादी ढांचा और वित्तीय सहायता दोनों प्रदान करने की अनुमति मिलेगी।

एक ग्राहक ने व्यवसाय को आकार देने में मदद की

Slingshot के पहले ग्राहक के सामने आने वाली परिचालन बाधाओं ने स्टार्टअप के निर्माण में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

Rally ने पहले Vertical Insure को लॉन्च करने में मदद की थी, जो अंतिम उपयोगकर्ताओं को बीमा वितरित करने के लिए सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म के साथ सहयोग करता है। Genteman के अनुसार, उस उद्यम ने अतिरिक्त उत्पादों को पेश करने के कई अवसरों को देखा, लेकिन ऐसे बीमाकर्ताओं का पता लगाने के लिए संघर्ष किया जिनकी तकनीक और वर्कफ़्लो गति बनाए रख सकें।

Vertical Insure के सह-संस्थापक और CEO Brock Noland ने एक बयान में कहा, "हम लगभग रातों-रात अपने ग्राहकों की ज़रूरत के उत्पाद डिज़ाइन कर सकते हैं, लेकिन यह उद्योग अत्यधिक विनियमित है, और हमने जो बनाया है उसे लिखने और वितरित करने के लिए हमें केवल प्रत्यायोजित प्राधिकरण की आवश्यकता है। कैरियर-साइड पर पुरानी स्वीकृत प्रक्रिया हर चीज़ को धीमा कर देती है।"

Genteman ने उल्लेख किया कि एक नए उत्पाद का समर्थन करने के इच्छुक बीमाकर्ता को सुरक्षित करने के बाद भी, संबंधित प्रौद्योगिकी प्रणालियों को एकीकृत करने से अक्सर और देरी हुई।

Slingshot को इन सटीक बाधाओं को हल करने के लिए इंजीनियर किया गया था, जिसमें Vertical Insure ने एक डिज़ाइन पार्टनर के रूप में उत्पाद के विकास में योगदान दिया था। Noland को Slingshot के सह-संस्थापक के रूप में भी सूचीबद्ध किया गया है।

वर्टिकल SaaS में अवसर

Genteman वर्टिकल SaaS क्षेत्र के भीतर एक बहुत व्यापक अवसर की पहचान करते हैं—ऐसी कंपनियाँ जो विशिष्ट उद्योगों के अनुरूप सॉफ्टवेयर का विपणन करती हैं।

Genteman का तर्क है कि जैसे-जैसे वर्टिकल SaaS व्यवसाय सॉफ्टवेयर सब्सक्रिप्शन से परे मुद्रीकरण के वैकल्पिक तरीके तलाशते हैं, बीमा उन लेनदेन से आय उत्पन्न करने के लिए एक प्राकृतिक चैनल प्रदान करता है जिसे उनके उपयोगकर्ता पहले से ही पूरा कर रहे हैं। चूंकि ये प्लेटफॉर्म पहले से ही अपने ग्राहक आधार और क्रय आदतों को समझते हैं, इसलिए वे प्रासंगिक कवरेज का सुझाव देने के लिए विशिष्ट रूप से तैनात हैं।

उदाहरण के लिए, एक बेबीसिटिंग ऐप ऐसी सुरक्षा प्रदान कर सकता है जो माता-पिता को आपातकालीन बैकअप चाइल्डकैअर किराए पर लेने में सक्षम बनाती है यदि कोई सिटर अंतिम मिनट में रद्द कर देता है। इसी तरह, पालतू जानवरों की देखरेख करने वाली सुविधाओं द्वारा उपयोग किया जाने वाला सॉफ्टवेयर रहने के दौरान जानवर के घायल होने पर अप्रत्याशित पशुचिकित्सा खर्चों के लिए सुरक्षा प्रदान कर सकता है, जबकि उपकरण रेंटल प्लेटफॉर्म उपयोगकर्ताओं को चेकआउट के समय आकस्मिक क्षति या चोरी से सुरक्षा खरीदने की अनुमति दे सकते हैं।

Genteman ने टिप्पणी की कि ये केवल कुछ संभावित उपयोग के मामलों का प्रतिनिधित्व करते हैं। Slingshot का उद्देश्य वर्टिकल SaaS कंपनियों को ऐसे अवधारणाओं को व्यवहार्य, बाजार-तैयार बीमा उत्पादों में बदलने में सहायता करना है, जो अंतर्निहित सॉफ्टवेयर और जटिल उद्योग नियमों के माध्यम से मार्गदर्शन दोनों प्रदान करते हैं।

उन्होंने कहा, "बीमा एक और उत्पाद बन जाता है जिसे मौजूदा ग्राहक अनुभव के भीतर स्वाभाविक रूप से पेश किया जा सकता है।"

Rally Ventures के प्रबंध निदेशक Justin Kaufenberg को यह परिदृश्य परिचित लगता है। Rally में शामिल होने से पहले, उन्होंने SportsEngine का प्रबंधन किया, जहाँ कंपनी के सॉफ्टवेयर के माध्यम से बेचे जाने वाले बीमा उत्पाद एक प्रमुख राजस्व जनरेटर के रूप में विकसित हुए।

उन्होंने ईमेल के माध्यम से लिखा, "उस अनुभव ने मुझे एम्बेडेड वित्तीय उत्पादों के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करने के लिए सॉफ्टवेयर कंपनियों के अवसर की प्रत्यक्ष अंतर्दृष्टि दी।"

Kaufenberg Rally के पोर्टफोलियो में तुलनीय क्षमता की अपेक्षा करते हैं, यह देखते हुए कि उनकी अधिकांश कंपनियाँ वित्तीय सेवाओं के साथ AI उत्पादों को जोड़ती हैं। उन्होंने देखा कि संस्थापकों की मांग तेजी से ऐसे बीमा भागीदारों की है जो तेजी से उत्पाद रोलआउट की सुविधा प्रदान कर सकें।

Rally ने बीमा बैकिंग, अंडरराइटिंग, रिपोर्टिंग, क्लेम प्रोसेसिंग और वितरण को एक एकल एकीकृत व्यावसायिक इकाई में एकीकृत करने के लिए Slingshot की सह-स्थापना की।

Kaufenberg ने कहा, "कैरियर, पुनर्वमा (रीइंश्योरेंस), अंडरराइटिंग प्लेटफॉर्म, डेटा फ्लो इंजन, रिपोर्टिंग क्षमताओं, क्लेम हैंडलिंग, एम्बेडेड डिस्ट्रीब्यूशन इंजन और एक ही विक्रेता से पेशकश के हर दूसरे हिस्से को प्राप्त करना अनसुना है।"

बीमा कार्यकारी से संस्थापक तक

Slingshot लॉन्च करने से पहले, Genteman ने सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली फर्म Palomar Holdings में मुख्य बीमांकिक (एक्चुरियल) अधिकारी के रूप में कार्य किया, जहाँ उन्होंने डेटा संचालन की भी देखरेख की। वह 2019 में कंपनी में शामिल हुए और भूकंप बीमा से आगे कवरेज की अन्य लाइनों में अपने पदचिह्न का विस्तार करने के रूप में इसके बीमांकिक और डेटा डिवीजनों को बढ़ाने में मदद की।

उस पेशेवर अनुभव ने उन्हें यह जांचने के लिए प्रेरित किया कि क्या आधुनिक तकनीक बीमा कार्यक्रमों को चलाने के परिचालन ओवरहेड को कम कर सकती है। लगभग एक साल पहले, उन्होंने अपने तहखाने से प्रोग्रामिंग और प्रोटोटाइप विकसित करना शुरू किया। उन्होंने 2025 के अंत के करीब Rally के साथ चर्चा शुरू की और Slingshot का पूर्णकालिक नेतृत्व करने के लिए 1 जुलाई को Palomar से आधिकारिक तौर पर इस्तीफा दे दिया।

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चित्रण: डोम गुज़मैन

?अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

01स्लिंगशॉट इंश्योरेंस क्या है?

स्लिंगशॉट इंश्योरेंस एक एआई-नेटिव एंबेडेड इंश्योरेंस स्टार्टअप है जो व्यवसायों—विशेष रूप से वर्टिकल SaaS कंपनियों—को चेकआउट के समय आसानी से छोटे बीमा पॉलिसियाँ प्रदान करने में मदद करता है।

02स्लिंगशॉट राजस्व कैसे उत्पन्न करता है?

वर्तमान में, स्लिंगशॉट एक प्रौद्योगिकी प्रदाता के रूप में संचालित होता है, जो बाहर के बीमाकर्ताओं के साथ अपने मंच के माध्यम से कार्यक्रमों का प्रबंधन करने के लिए 5% प्रौद्योगिकी शुल्क लेता है। यह सीधे पॉलिसियों का समर्थन करने के लिए एक बीमा वाहक के अधिग्रहण का भी प्रयास कर रहा है।

03स्लिंगशॉट के सीड फंडिंग दौर का सह-नेतृत्व किसने किया?

27 मिलियन डॉलर के सीड राउंड का सह-नेतृत्व रैली वेंचर्स और स्काईवर्ड ग्रुप ने किया था।

04स्लिंगशॉट के संस्थापक और सीईओ कौन हैं?

पलोमार होल्डिंग्स के पूर्व मुख्य एक्चुअरल अधिकारी एथन जेंटमैन, स्लिंगशॉट के संस्थापक और सीईओ के रूप में कार्य करते हैं।

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